10.06.2021 10:16
 3 основные ошибки при самостоятельной продаже квартиры


ЗАЧЕМ НУЖНО ОБРАЩАТЬСЯ К РИЭЛТОРУ?
В эпоху развития информационных технологий, интернета, общедоступности многочисленных рекламных площадок кажется, что продать квартиру проще простого. Выставил объявление, ждешь когда найдется покупатель, составляешь договор купли-продажи, берешь деньги и все, вся работа сделана. Что может быть проще? И вот вы выставили свою квартиру на продажу, ждете, но либо нет звонков, либо потенциальные покупатели звонят, приходят смотреть, но не покупают. Вы снижаете цену, но все равно не покупают. Почему так происходит? Может быть несколько причин:


Ошибка 1 - Квартира не готова к продаже
СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ: «Ко мне обратился молодой человек с продажей квартиры. Изначально он сам пытался продать, но у него ничего ничего не получилось, так как звонки были, но никто не хотел покупать его квартиру. Мы посмотрели его квартиру. Состояние было ужасное, полная разруха! Кроме того, оказалось, что на объект недвижимости было наложено ограничение в регистрации. Сделку в этом случае провести нельзя. Мы посоветовали сделать недорогой ремонт: покрасить окна, батареи, двери, наклеить светлые обои. Тем временем сняли обременение. Все наши рекомендации были исполнены и после первого же показа квартира была продана по самой выгодной цене. Клиент остался доволен» – рассказывает аттестованный специалист ЦЕНТРА НЕДВИЖИМОСТИ


Ошибка 2 - Продавец не умеет вести переговоры
Собственники не всегда владеют техниками продаж, не могут грамотно сделать презентацию, отработать возражения, тогда как любой покупатель хочет скинуть цену, поэтому, он ищет недостатки, чтобы торговаться. Не все собственники спокойно на это реагируют, для них их квартира самая лучшая, в которую они вкладывали душу, делали все для себя. Из-за реакции на критику есть риск потерять потенциального клиента. Покупателю гораздо легче и проще представить себя будущим хозяином, если квартиру ему показывает именно агент.


Ошибка 3 - Неконкурентная цена
Конечно, продавец хочет продать свою квартиру, как можно дороже. Зачастую собственники выставляют в рекламу цену рекламируемых аналогичных квартир, не учитывая при этом тенденции рынка и годами упорно ждут своего случайного покупателя.


Эксперт по недвижимости, прежде чем выставить объект на продажу, делает развернутый анализ цен в данной категории на рынке недвижимости и выставляет объект по максимально обоснованной рыночной цене. Поэтому у нас получается найти покупателя, который приобретет именно ваш объект по максимальной цене. Эксперт вначале работает с нашей объединенной базой заявок на покупку, из которой часто сразу же находятся несколько потенциальных покупателей.


В тоже время объект выставляется на специализированных профессиональных ресурсах (Ульяновский мультилистинговый сервис, портал «Недвижимость Ульяновска», Межрегиональная База Данных, Федеральная База Недвижимости и некоторых других. Эффективность специальных ресурсов значительно выше обычных СМИ т.к. здесь только достоверная информация от профессионалов. Здесь реальные цены предложений, реальные заявки на покупку и, кроме того, многочисленные обменные цепочки. Риэлторы всех сертифицированных агентств России будут продавать ваш объект, предлагая своим клиентам. Это огромное преимущество, которого нет у собственника жилья!


Также, эксперт решает на какие рекламные площадки дополнительно выставить объект для привлечения внимания покупателей, которые ищут жилье самостоятельно. Собственник же находит покупателя на свою квартиру в основном при снижении цены. Снижение цены происходит в 90% случаев продажи недвижимости собственниками. Очень жаль, ведь специалист, как правило, продает объект на 7-10% дороже, тем самым окупая свои услуги и даже дополнительно зарабатывая вам.


САМЫМ ГЛАВНЫМ ВОПРОСОМ ЯВЛЯЕТСЯ ВОПРОС БЕЗОПАСНОСТИ
Вы знаете, насколько опасно показывать квартиру и документы на квартиру незнакомым людям? Далеко не единичны случаи, когда люди остаются без денег и без квартиры. Мошенники изобретают все новые схемы обмана. Так в последнее время участились случаи, когда мошенники отслеживают на рекламных площадках, когда состоялась продажа квартиры. Это значит, что у собственника появилась большая сумма денег и мошенники начинают использовать различные схемы, чтобы отнять ваши деньги. Вы готовы взять на себя подобные риски? «Доверьтесь профессионалам, иначе вы рискуете остаться и без денег, и без крыши над головой!» – советует руководитель отдела продаж ЦЕНТРА НЕДВИЖИМОСТИ.


С НАМИ ВЫ ПРОДАДИТЕ МАКСИМАЛЬНО ВЫГОДНО!
При заключении договора с ЦЕНТРОМ НЕДВИЖИМОСТИ вы получите полную конфиденциальность, юридическое сопровождение, включающее подготовку всех необходимых документов, участие специалистов при передаче денег и ключей.


Наш агент будет учитывать именно ваши интересы, будет торговаться чтобы продать квартиру по максимально выгодной для вас цене. Это очень кропотливая работа, которая требует знаний и профессионализма.


Все риски по безопасности сделки агентство возьмет на себя. Ваша безопасность – самое главное при продаже недвижимости. ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ является сертифицированным агентством, наша профессиональная деятельность застрахована. Все сотрудники аттестованы и руководствуются стандартами Российской Гильдии Риэлторов. Если вы планируете продать свою недвижимость, обращайтесь, мы поможем вам сделать это максимально выгодно и безопасно!

 

ЗВОНИТЕ   8 (9677) 71-03-03

 

РАБОТАЕМ ДЛЯ ВАС – ВЫГОДНО, БЫСТРО И С ГАРАНТИЯМИ

 

ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ОФИС:

432011 Ульяновская область, г. Ульяновск, ул. Радищева, дом 3, корпус 1

Телефон:   8(9677) 71-03-03 многоканальный

 

ЗАВОЛЖСКИЙ ОФИС:

432011 Ульяновская область, г. Ульяновск, ул. Врача Михайлова, д. 32, ТЦ "Ветер"

Телефон:   8(9677) 71-05-71 

 

Нравится: 0

↑ Наверх
© ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ 1996–2021